(Last Updated On: June 21, 2018)

จากความชอบเล่นบอร์ดเกมของทีมจนมาเปิดร้านบอร์ดเกมคาเฟ่ และ ก้าวต่อมาเป็น “สยามบอร์ดเกม (Siam Board Games)” ผู้นำด้านบอร์ดเกมแปลไทยของวงการบอร์ดเกมบ้านเรา Roll Your Dice ตามไปนำเรื่องราวต่าง ๆ กว่าจะมาถึงวันนี้ ความท้าทายและเป้าหมายเกี่ยวกับตลาดบอร์ดเกมไทยให้พวกเราได้เจาะลึกกัน

Siam Board Games Space ที่ Think Space B2S Central EastVille

Siam Board Games Space พื้นที่ลองเล่นใน Think Space ของ B2S สาขา Central Festival EastVille

เริ่มต้นด้วยความชอบ มาเปิดร้านบอร์ดเกมคาเฟ่ดู จนเห็นช่องว่างในตลาด

หลาย ๆ คนคงจะทราบอยู่แล้ว ว่า สยามบอร์ดเกม นั้นคือทีมจากร้านบอร์ดเกมคาเฟ่ชื่อดังของไทยที่เปิดมานาน Boarding Time Board Game Cafe ทั้งทีมชอบเล่นบอร์ดเกมและมี Passion แรงกล้า จึงได้ตั้งใจดูแลจนสามารถขยายสาขามาตั้งแต่เปิดร้านแรก ซึ่งสุดท้ายก็เลือกที่จะโฟกัสมาพัฒนา สยามบอร์ดเกม เต็มตัว

ท้าวความกันหน่อย ในช่วงเปิดร้านแรก ๆ บอร์ดเกมต้องนำเข้ามาจากเมืองนอกทั้งหมด วงการก็เติบโตมาได้เรื่อย ๆ จนถึงจุดนึงที่ร้านบอร์ดเกมคาเฟ่เริ่มมีมากขึ้น จึงเริ่มมีค่ายบอร์ดเกมแปลไทยขึ้นมาบ้าง ซึ่งก็มีเพียงแค่ไม่กี่เกมที่ออกมาและไม่ได้ออกมาอย่างต่อเนื่อง ตัวเกมแปลไทยก็กระจายอยู่ในกลุ่มผู้เล่นเดิม ๆ ซะมากกว่า ทีมนี้จึงเริ่มตั้งคำถามว่าทำไมบอร์ดเกมถึงได้เป็นที่นิยมในต่างประเทศ แล้วประเทศไทยทำไมถึงยังไม่ดัง

จากคำถามเล็ก ๆ ทำให้มองเห็นช่องว่างของตลาด และ อยากจะขยายวงการบอร์ดเกมให้เป็นที่นิยมในไทยเหมือนในต่างประเทศจนได้ตั้งสยามบอร์ดเกมขึ้นมา

เป้าหมายคือ อยากให้บอร์ดเกมเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมในชีวิตประจำวันไม่ต่างอะไรกับกิจกรรมยามว่างอื่น ๆ

ทางทีมสยามบอร์ดเกมได้ให้มุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับบอร์ดเกมว่า

“บอร์ดเกมคือกิจกรรมที่มีประโยชน์ ทั้งช่วยฝึกความคิด พัฒนาปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้เล่น พวกเราจึงอยากพัฒนาให้ได้รับความนิยมจนสามารถเทียบเท่ากิจกรรมยามว่างอื่น ๆ เช่น ดูหนัง กินข้าว โยนโบว์ฯ อยากให้พัฒนาจนอยู่ในกิจกรรมยามว่างพื้นฐานทั้งกับครอบครัว และ คนทั่วไปเลย

เป้าหมายของเราจริง ๆ คือการทำให้คำถามว่า บอร์ดเกมคืออะไร หมดไป เพราะถ้ามันหมดไปจริง ๆ นั่นหมายถึงบอร์ดเกมได้ไปถึงจุดที่อยู่ในชีวิตประจำวันได้แล้ว

เรามั่นใจว่าบอร์ดเกมเป็นอะไรที่ไปต่อได้ จะหยุดแค่นี้ไม่ได้ เลยเริ่มที่สเกลใหญ่ระดับประเทศเลย อาจจะโชคดีด้วยที่จับเกมค้าเพชร (Splendor) ได้ ก็เลยทำต่อมาเรื่อย ๆ”

กลุ่มเป้าหมายของทีมนี้เองก็น่าสนใจไม่แพ้กัน พวกเขาเลือกที่จะขยายตลาดสู่กลุ่มคนที่ไม่เคยเล่นบอร์ดเกมมาก่อน หากจะพูดเป็นภาษาการตลาดให้ชัดเจนคือทางทีมสนใจที่จะบุกตลาดแมสนั่นเอง เป็นการคิดใหญ่ถึงสเกลระดับประเทศ กลุ่มนี้อาจจะมีกำแพงด้านภาษา และ ลักษณะการใช้ชีวิตต่างจากกลุ่มคนที่รู้จักและชื่นชอบบอร์ดเกมอยู่แล้ว

ภาษาเป็นหนึ่งในกำแพงสำคัญ สยามบอร์ดเกมจึงเลือกที่จะแปลเป็นภาษาไทยในบอร์ดเกม และเริ่มมีสองภาษาในบางเกมเช่นกัน พวกเขาอยากให้ลูกค้าสามารถอ่านกฎเองที่บ้านก็เล่นได้ ทีเด็ดที่เป็นเอกลักษณ์คือการแปลชื่อเกมเป็นภาษาไทยด้วย ไม่ใช่เพียงแค่ทับศัพท์

การเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายนอกจากร้านบอร์ดเกมคาเฟ่ต่าง ๆ ให้คนทั่วไปเข้าถึงได้อย่าง B2S และ การผลิตให้ได้ตามมาตรฐานข้อบังคับต่าง ๆ ในไทยทั้งหมด ก็เป็นสิ่งสำคัญเพื่อเปิดโอกาสให้คนสนใจตัวเกมและเข้าถึงได้ง่ายมากขึ้น ทั้งหมดนี้คือส่วนผสมสำคัญในการบุกตลาดใหม่ที่วงการยังขยายไปไม่ค่อยถึง และ สามารถขยายไปทั่วไทย

“ในทุก ๆ ปี เป้าหมายของเราจะต้องใหญ่ขึ้นกว่าเดิม จากเเต่ก่อนออก 2 เดือน 1 เกม ก็เริ่มเปลี่ยนเป็นเดือนละเกม เงินที่ได้กลับมาก็นำไปลงทุนเพิ่ม เพราะพวกเรารักและเชื่อว่ามันต้องไปได้ ตลาดยังใหญ่กว่านี้ได้”

 

ทีมงาน Siam Board Games

ทีมงาน Siam Board Games คุณนิด คุณขวัญ คุณออม และ คุณเอิร์น ไล่จากซ้ายไปขวา

จากเป้าหมายระดับนี้ไม่น่าเชื่อว่าทีมนี้จะมีเพียงแค่ 4 คนเท่านั้น ได้แก่ คุณออม ผู้ดูแลภาพรวมและประสานงานไปจนถึงบัญชีการเงิน คุณนิด คอยดูแลเรื่องการติดต่อเจ้าของเกมต่าง ๆ และการนำเข้า คุณเอิร์น ดูแลเรื่องการผลิต ประสานงานกับผู้แปลและส่วนต่าง ๆ รวมถึงเลือกเกมที่น่าสนใจ สุดท้ายคือ คุณขวัญ ดูแลในส่วนของการตลาดและช่องทางการจัดจำหน่าย

เริ่มต้นจากเกมดัง ๆ จนมาเลือกบอร์ดเกมที่รองรับลูกค้าที่พัฒนาขึ้น

ในช่วงเริ่มต้นการเลือกเกมมาแปลนั้น ทางทีมไม่ได้มีแผนที่ชัดเจนว่าต้องเป็นเกมแนวใดแนวหนึ่งเท่านั้น ทางทีมเลือกที่จะเริ่มด้วยเกมที่ได้รับการพิสูจน์มาแล้วว่าขายดีในต่างประเทศมาหลายปี และ เป็นเกมสำหรับผู้เริ่มต้น หรือ แนวครอบครัว อย่างเช่น “เกมค้าเพชร (Splendor)” ซึ่งเป็นเกมที่ง่าย สามารถทำความเข้าใจได้เร็ว เกมนี้ได้รับผลตอบรับดีใน B2S แม้แต่การออกแบบก็ทำให้เรารู้ว่าเกมเหล่านี้ออกแบบมาให้คนอยากหยิบจับขึ้นมาดู ประกอบกับชื่อแปลไทยทำให้กลุ่มลูกค้าพอจะคาดเดาได้ว่านี่คือเกมอย่างหนึ่ง ผู้ใหญ่พาลูกหลานมาเดินห้างมักจะสนใจลองหยิบมาดู ที่เหลือก็ใช้พนักงานขายช่วยเชียร์ หรือ สื่อต่าง ๆ คอยส่งเสริมต่อไป

Siam Board Games ค่ายบอร์ดเกมแปลไทย เกมในสังกัด

ส่วนหนึ่งของบอร์ดเกมแปลไทยในค่ายนี้

ไม่ใช่แค่แปลไทยในเกมอย่างเดียว การพัฒนาให้มากที่สุดเท่าที่เจ้าของสิทธิ์จะอนุญาตคือแก่นของทีมนี้ ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “เกมโค่นอำนาจ (Coup)” ทางทีมจะสามารถทำเป็นแค่แผ่นเงิน ๆ ก็ได้ในเมื่อเจ้าของสิทธิ์ให้สิทธิ์แค่ระบบเกม แต่จะหยุดแค่นั้นทำไมในเมื่อสามารถพัฒนาได้ เลยเป็นที่มาของ Coup เวอร์ชั่นไทย ๆ ถ้าออกมาช้าอีกสักหน่อยคนอาจจะได้แซวกันว่าเป็นเวอร์ชั่น แม่หญิงการะเกด ก็เป็นได้

เมื่อเราผ่านจุดแรกคือทำให้ผู้เล่นได้ซื้อเกมเหล่านี้ไปลองเล่นแล้ว ผู้เล่นมักอยากจะเล่นเกมที่ยากขึ้นซับซ้อนขึ้นอีก ประกอบกับสยามบอร์ดเกมเริ่มมีเกมมากขึ้น จึงสามารถเลือกที่จะเติมประสบการณ์ในส่วนที่ขาดได้ลงตัว เช่น เติมเกมในส่วนระดับกลาง (middle weight) ก็มี “เกมสังเคราะห์แสง (Photosynthesis)” ในปีนี้ ในส่วนของเกมเพื่อเข้าสู่ระดับที่ยากขึ้นไปอีกก็เสริม “พลิกพิภพดาวอังคาร (Terraforming Mars)” เข้าไป ทั้งหมดคือโอกาสที่จะโตไปพร้อมกับลูกค้า จริงอยู่ที่บางคนสามารถไปเล่นบอร์ดเกมภาษาอังกฤษได้ แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนเช่นกัน บอร์ดเกมแปลไทยมันสามารถสร้างประสบการณ์การเล่นเกมของลูกค้าให้เติบโตต่อไปได้เรื่อย ๆ ก็ทำมันซะเลย

Siam Board Games ค่ายบอร์ดเกมแปลไทย เกมสังเคราะห์แสง

เกมสังเคราะห์แสง (Photosysthesis)

มีแผนดีใช่ว่าจะจบ ปรับปรุงเปลี่ยนแปลงกันอยู่ทุกวันเพื่อให้ออกมาได้ดีที่สุด

ตลาดบอร์ดเกมแม้จะมีมานานกว่า 10 ปีในไทย แต่ก็ยังกระจุกตัวอยู่ในกลุ่มจำกัด การขยายเข้าไปสู่ตลาดแมสจึงยังถือเป็นเรื่องใหม่และยังมีอะไรให้ต้องเรียนรู้ปรับเปลี่ยนอีกเยอะ ไทยเป็นตลาดที่มีความเฉพาะตัวสูงบางเกมที่ขายดีในต่างประเทศก็ใช่ว่าจะขายดีในไทย สยามบอร์ดเกมต้องคอยปรับกลยุทธ์เพื่อให้เข้ากับสถานการณ์ตลอดเวลา

ปัญหาสำคัญคือคนส่วนใหญ่ยังไม่รู้จักบอร์ดเกม และ ก็ยังเป็นคำถามว่าบอร์ดเกมคืออะไร อยู่เสมอ ๆ ในส่วนนี้ทางสยามบอร์ดเกมเองก็มีแผนจะสร้างความเข้าใจมากขึ้นตลอดทั้งปีนี้ ทั้งเทรนพนักงานขายให้พวกเขาได้ทดลองกันจริง ๆ ซึ่งผลตอบรับก็ออกมาดี เมื่อคนขายชอบการเล่าต่อการบอกต่อก็ง่ายยิ่งขึ้น พวกเขาสามารถเล่าในภาษาของคนทั่วไปได้ดี การเพิ่มช่องทางก็เป็นอีกทางหนึ่งที่จะทำมากขึ้นในปีนี้ โรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายต่าง ๆ จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สยามบอร์ดเกมเตรียมตระเวนไปทำกิจกรรมและให้ความรู้เกี่ยวกับบอร์ดเกมเพื่อการเรียนรู้ไปด้วย

ความท้าทายใหม่ที่เริ่มเจอคือตอนนี้มีเกมมากขึ้น เกมใหม่ ๆ ที่ออกมาไปกลบความสนใจในเกมเก่า ๆ ทางทีมก็พยายามออกแผนมารองรับในจุดนี้ด้วยเช่นกัน พร้อมทั้งยังเตรียมให้การสนับสนุนร้านค้าต่าง ๆ อย่างเต็มที่ในปีนี้

Siam Board Games Space ที่ Think Space B2S Central EastVille

อีกมุมหนึ่งของ Siam Board Games Space

วงการจะโตแค่พวกเราทีมเดียวคงไม่พอ

ภาพรวมของวงการบอร์ดเกมไทยนั้นทาง สยามบอร์ดเกม ได้ให้ความเห็นไว้ว่า ยังสามารถขยายตัวไปได้อีกมาก สามารถโตขึ้นได้ถึงจุดที่ผู้เล่นทุกคนสามารถแบ่งตลาดกันได้ เราไม่สามารถขยายวงการแต่เพียงคนเดียว ในตลาดนี้มีทั้งผู้เล่น ผู้ขาย คาเฟ่ ชุมชน และอีกหลายกลุ่มที่อยู่ร่วมกัน อยากให้แข่งขันกันที่ความหลากหลายและการตลาดเพื่อช่วยกันขยายวงการต่อไป

ตลาดไทยก็ไม่เหมือนที่อื่น ยังไงคนก็ชอบการพูดคุยให้คนสอน เมื่อเทียบกับประเทศอื่นแล้วคาเฟ่บ้านเราก็จัดว่ามีเกมให้เล่นเยอะมาก คงต้องรอดูกันไปว่าตลาดนี้จะเติบโตไปทางไหน แต่สุดท้ายเราก็อยากจะโตไปพร้อม ๆ กับทุกคนในวงการ


นับได้ว่าเป็นเรื่องราวและมุมมองที่น่าสนใจทีเดียวจากค่ายบอร์ดเกมแปลไทยแนวหน้า ทีม Roll Your Dice ต้องขอขอบคุณที่ให้โอกาสเข้าไปสัมภาษณ์เรื่องราวดี ๆ มาเล่าให้กับแฟน ๆ ได้อ่านและรับรู้ถึงความเคลื่อนไหวในวงการกัน รวมไปถึง Passion ที่อยากผลักดันให้วงการบอร์ดเกมก้าวไปข้างหน้าอีกขั้นด้วยนะครับ

คราวหน้าเราจะไปนำเรื่องราวของใครมาเล่า ติดตามกันได้ที่แฟนเพจ Roll Your Dice เลย หรือสนใจอยากรู้เรื่องราวของใคร inbox บอกเราได้เช่นกัน